Vuoi diventare un venditore professionista?

Secondo un vecchio detto “la vendita è una professione onorevole con una reputazione disonorevole”.
Perché? In origine, il venditore è un furbo, che tende a far cascare i clienti nei suoi tranelli...

Eppure, se fiuto e astuzia restano qualità necessarie nel mondo degli affari, oggi il venditore furbo e basta è “in via d’estinzione” .

Vuoi distinguerti da questa figura? Ecco qualche consiglio:

1. pianifica la tua azione e non usare solo l’istinto (ad es. programmando le tue visite in base alla tipologia dei suoi clienti, dai più importanti ai meno prioritari)
2. sii proattivo (ad es. cercando clienti sempre migliori rispetto a quelli già acquisiti)
3. fai domande e ascolta il cliente (ad es. cerca di non “parlare come un libro stampato” e non usare esclusivamente il depliant quando descrivi il prodotto)

Alla luce dei nuovi bisogni e comportamenti del consumatore, sono i “professionisti della vendita” che appaiono all'orizzonte, mentre i “venditori tradizionali” non possono fare altro che scomparire.
E tu, a quale delle 2 categorie vuoi appartenere?!