‘Se fa così, allora lo faccio anch’io!’ Il principio della riprova sociale

Chi di noi non ha mai pensato che si mangia bene in un ristorante in cui c’è tanta gente e male in uno che ha i tavoli vuoti?
Il meccanismo che si innesca nella nostra mente è il seguente: ‘devono cucinare bene qui se tanti hanno scelto questo ristorante! Lo scelgo anch’io, vah!’.
Ti sembra che stia semplificando la realtà? Ti dimostro scientificamente questo fenomeno!
Anni fa, un gruppo di psicologi della Columbia University fa un esperimento: per le strade di Manhattan distribuisce alcune buste contenenti un portafoglio, smarrito da quello che chiameremo “il sig. Sbadato”, e un biglietto, in cui “il sig. Etico” - che lo aveva ritrovato - esprimeva il desiderio di restituirlo. Obiettivo dell’esperimento: rilevare quanti avrebbero seguito l’esempio del sig. Etico. Risultato: il 70% ha restituito il portafoglio.
Tale comportamento è spiegato dal principio della riprova sociale, secondo cui ci sentiamo legittimati a compiere una certa scelta (restituire il portafoglio) quando essa è stata già manifestata da altri (leggere nel biglietto l’intento di restituirlo).
Ma cosa sarebbe successo se il biglietto avesse contenuto la scritta: “Figurati se te lo restituisco!PRRRRRR :)” ?! Probabilmente quello stesso 70% avrebbe tenuto il portafoglio con sé!
Morale della favola: se sei davanti ad un bivio e devi fare una scelta, cerca un indizio intorno a te ma scegli un buon esempio!! Quindi, se ti trovi alla posta e c’è tanta fila, imita chi con pazienza la rispetta e non chi va direttamente allo sportello, inventandosi una gamba rotta per passare avanti:)

Il principio di scarsità

Siete appena entrati in un negozio di abbigliamento, dopo esservi guardati intorno l’occhio vi cade su una giacca. Vi sembra davvero rifinita ed elegante, la provate e vi sta a pennello.
La comprereste subito, se non fosse per il prezzo decisamente troppo elevato. Dite allora al commesso che è davvero una bella giacca, ma costosa, quindi, ci pensate un po’ su.
Il commesso vi risponde: “Certo, ci pensi ma non troppo. E’ l’ultima taglia 48 rimasta…”.
Che sia vero oppure no, dopo neanche cinque minuti, siete di nuovo nel negozio: vi dite che in fondo avete proprio bisogno di una giacca nuova, e questa è così particolare…ma soprattutto proprio non sopportate l’idea che qualcuno la compri al posto vostro. Non importa se nei dintorni ci siano altri mille negozi e migliaia di giacche, voi desiderate quella.

Cosa vi ha spinto a cambiare idea così all’improvviso?
Il principio di scarsità: le opportunità ci sembrano più desiderabili quando la loro disponibilità è limitata. Se una cosa è rara, o sta per diventarlo, vale di più.
Questo ci fa riflettere su molti nostri comportamenti…e, diciamoci la verità, anche su molti comportamenti dei commessi…
Eccovi spiegato come mai, nei negozi le cose stanno sempre per finire!!!